Описание:
Предпродажное консультирование клиентов в проектах по внедрению программных решений на платформе Microsoft (Microsoft Office SharePoint Server 2007 и др.)
Обязаности:
- Поиск клиентов, установление контакта с клиентом
- Проведение переговоров с клиентом
- Подготовка технико-коммерческих предложений, договоров
- Ведение воронки продаж (pipeline)
- Контроль оплаты проекта
- Сбор требований клиента к проекту, анализ потребностей заказчика
- Чтение презентаций
- Подготовка и проведение демонстраций решения для клиента
- Решение конфликтных ситуаций возникающих в ходе проекта
- Привлечение необходимых ресурсов в компании для успешной продажи
- Поддержание взаимоотношений с текущими клиентами
Требуемые навыки:
- Ведение переговоров
- Проведение презентаций
- Понимание бизнес-процессов и бизнес-задач клиентов
- Обширные знания требуемых технологий. В частности, Microsoft Office SharePoint Server 2007. Опыт разработки на .NET (в т.ч. и под MOSS 2007) приветствуется
- Общие требования:
- Коммуникабельность
- Эрудированность, широкий кругозор (особенно в ИТ)
- Ответственность
- Амбициозность
- Активность
- Представительная внешность
- Возраст: 25-35 лет
- Пол: не имеет значения
- Опыт работы: от 1 года. Руководитель ИТ, Консультант по решениям, тренер (в центре обучения)
- Образование: техническое, высшее (возможно, студенты последних курсов)
- Основные показатели деятельности:
- Объем продаж в месяц не ниже 500 т.р.
- Точность прогноза продаж на следующий месяц не менее 50%
- Удовлетворенность клиентов (не менее 7 баллов из 9 для каждого клиента)
Условия:
- Оформление по ТК
- Фиксированный оклад – от 25 т.р. (по результатам собеседования)
- Бонус – 10% от перевыполнения плана, целевой – 50-100 т.р. в месяц. Таким образом, совокупный месячный доход от 75-125 т.р
- Испытательный срок – 3 месяца (на время испытательного срока фиксированный оклад – до 15 т.р.)
- Профессиональное обучение
- Возможность для карьерного роста
- Регулярная индексация (увеличение) заработной платы
Дополнительно: