ООО «Энергодата» – динамично развивающаяся компания, работающая на рынке электроэнергетики в следующих областях:
* Внедренческий консалтинг, разработка и тиражирование типовы проектных решений;
* Внедрение специализированных отраслевых решений;
* Аутсорсинг бизнес-приложений и ИТ инфраструктуры;
* Управленческий и отраслевой консалтинг в электроэнергетике.
В коммерческую дирекцию компании требуется руководитель Департамента продаж в ФСК ЕЭС – Директор по продажам. Департамент по продажам в ФСК ЕЭС занимается продажей всех услуг и продуктов компании в ФСК ЕЭС и его ДЗО, а так же управлением взаимоотношениями на всех уровнях заказчика, эскалациями и т.д.
Обязанности:
- Установление и развитие взаимоотношений с руководством ФСК ЕЭС, функциональными заказчиками и дирекцией по ИТ.
- Координация деятельности всех служб и подразделений при работе с ФСК ЕЭС и его ДЗО (единое окно).
- Организация процессов совместного планирования развития ИТ: текущие и новые проекты, эксплуатация и т.д.
- Управление эскалациями.
- Реализация плана продаж по ФСК.
- Контроль над реализацией проектов (бюджет, сроки, объемы).
- Представление коммерческих интересов компании в управляющих советах реализуемых проектов.
- Выполнение плана по рентабельности проектов.
- Генерация новых проектов.
- Увеличение доли клиента.
- Взаимодействие с вендорами и партнерами.
- Проведение переговоров.
Требования:
- Опыт работы в должности Директора клиента, Руководителя программы в крупной российской или западной компании работающей в области комплексных ИТ проектов и/или консалтинга.
- Успешный опыт работы в области продаж в ИТ не менее 5 лет.
- Опыт стратегических продаж и реализации больших проектов (с годовым бюджетом более 300 млн. рублей).
- Опыт продаж и внедрения проектов на базе SAP.
- Знание ФСК, опыт работы с ФСК – очень желательны.
- Опыт выстраивания сложной модели взаимоотношений с большим заказчиком, конкурентами и партнерами.
- Хорошее понимание экономики проектов, стандартных рисков и способов их минимизации.
- Понимание внутренних бизнес-процессов Заказчика.
- Способность отстаивать и защищать собственную точку зрения.
- Опыт проведения конкурентных переговоров как с заказчиком и его ДЗО, так и с партнерами.
- Хорошие коммуникационные и презентационные навыки.
- Лидерские качества.
- Персональная ответственность, нацеленность на результат.
- Способность быстро обучаться, генерировать новые идеи, стрессоустойчивость.
- Профессиональный пользователь ПК, навыки деловой переписки.
- Знание английского языка приветствуется.
Условия работы:
- Г. Москва, м. Бауманская.
- Работа связана с командировками.
- Уровень заработной платы обсуждается в зависимости от профессионального опыта кандидата (фиксированная часть + бонус).
- Компенсация затрат на мобильную связь.
- Представительские расходы.
Дополнительно: